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直通车学习资料与思路

发布时间:2013年06月28日   作者:admin   TAG:淘宝运营策略 

最近有好多朋友给我发来一些关于直通车的问题。而且都是很基础的问题。我想有很多朋友都是没有学习就直接开始开车要大干一场应该不少。所以,还是挤出点时间写一贴关于直通车有关学习贴和操作思路

 

我把直通车学习分为三个阶段。理论阶段       操作阶段    思路阶段     

     理论阶段


开始说理论阶段也就是基础阶段,这对于老手确实有些啰嗦,但介于新手学习的阶段还是得不厌其烦的简单罗嗦几点。

直通车推广:是按获取的流量个数付费(按点击付费)的一种推广工具 

其优势主要是:精准。


一般常用的是搜索推广。跟定向推广。

 

一.直通车的各个推广展现位置我就不说了。

 

二,关健词找词:1.直通车流量解析 2,淘宝首页下拉匡3,类目属性组合词4 淘宝首页你是不是想找5直通车系统推荐词。6魔方淘词7淘宝指数,等等,(本人常在直通车流量解析里找)

三.出价

1.关健词和类目与定向出价范围。0.05—99.99  每次加价为最少1分

2明星店铺会由系统给出对应价格,不需要对价排名。

3店铺页面推广最低出价为0.2---99.99每次加价为最少1分

 

四,1.扣费:下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元

    2.投入产出比ROI=总成交额/花费 

 营业额=客单价*成交笔数

成交笔数=流量*转化率

流量=直通车投放费用/平均点击费用

利润=营业额*利润率

=客单价*成交笔数*利润率

=客单价*流量*转化率*利润率

=客单价*转化率*利润率*直通车投放费用/平均点击费用

  (关于公式了解就好,主要知道产出比跟扣费原则。。不用搞得跟计算火星轨道一样)

五.每个宝贝可以添加200个关健词。店铺推广可以添加1000个。

六,直通车标题能展示20个汉字。

 

七.第一次最少存500块钱起以后每次最低二百(有人想问这钱不想推广了可不可以退的。答案是。可以。有几种方式。这个可以打电话给淘宝客服他会告诉得怎样做)

八 在点击率正常的情况下,推广的宝贝推广时间越久,权重越大,质量分越高。

九.质量分。直通车质量分可以说是全部内部的一个评估分,它跟类目相关,属性相关,关健词相关,还有可能你们不知道的宝贝人气。。所以直通车有锦上添花的作用。。权重高销量高的宝贝直接上车会轻快很多。不会像新店那么加力。

十.对宝贝人气的影响成交。只有自然搜索成交跟付费推广成交有增加分值.参加活动不计在分值。.

我也想不出还有什么是基础理论了。。关于直通车的理论阶段就说这些吧

 

操作阶段。

那还是罗嗦下直通车有那些工具。我把它为三块。


   报表。                                           


  帐户设置 


      工具


报表这一块相对还是天天用,时时用。看转化。看花费了,看点击,转化报表有每天的数据

 


特别是直通车报表。里面有你想要看的数据很全面。 关于报表我也是只说直通车报表。这个是淘宝为卖家考虑的工具,大家要好好利用。

直通车报表里面可以选择的时间相对也比较全。大家可以查看过14天.还是一个月。来分析关健词

在下面可以查看单个计划的关健词,定向与及一些其它的相关数据。

 

选择推广计划进入里面选择推广的宝贝然后点击关健词查看,你可以看以下的些数据。


全部打上勾

然后可以很祥细的查看这些数据。

做直通车的,说一天八个小时上班有四到五个小时是在分析数据跟分析关健词分析市场一点都不过分.做不到心中有数,知已知彼怎么能去跟人干。

这里面你可以看到一段时间以来,有什么关健词是在赚钱有什么关健词是在败家的。有什么关健词是给埋没了。 可以看你一段时间定向怎么样,类目怎么样。 一般我每天都会做直通车报表的记录。四个计划,十个宝贝,我每天得做十个表格。


 OK,说说帐户设置。这里一目了然。主要是充值。堤醒。还有一些帐户的记录。这里就不多说了。。

工具。我觉得最好用的就是流量解析。你可以在里面找词。可以在里面分析词。可以在里面查看你的关健词排名。相对来说是常用到。有人喜欢去到处找词。其实淘宝给你的工具里面往往就有好货。


比如查内衣。 可以看到这些玩样。每一样都很有用。市场均价。可以刚开始加词有一个参考。有人喜欢默认出价。但要默认多少呢。看市场均价。然后比市场均价少点就得了。

 

然后在下面有

 

可以直接下载。导出表格。然后再筛选你觉得可以的关健词。


关于推广流程 我就不多说了 直接放个表一看就清楚了。

这里说说关健词匹配方法。有人喜欢给关健词设精准。设中心。设广泛之类的。我觉得可以不必要这样操作。我一般都设广泛。   为什么呢。设置精准呢也会有竟争。设置成广泛可以得到多些机会。 所以设得越多的,大都是小卖家。

思路阶段

 

直通车有那些思路,跟技巧呢/

1.先说说直通车标题。20个字。 怎么设置呢。 格式。



这是一个牛仔裤的例子。 四个促销词。加一个全笔的符号.中间是八个字的卖点后面是七个字的功能。  为什么要这样的格式呢。 因为这样的格式在展现是会分成上下二段字来展现。方便买家看。 


2.关健词

刚推广宝贝大家都是找来一推词。但这些词里面有一些是有用有一些是没有用。这里有一种思是全部添加然后杳看市场均价来默认出价。比如是牛仔裤类目(比如牛仔裤这个词市场均价1.2左右。你可默认在一块钱左右。然后三天后进行筛选,删词。先试展现。再试点击。到最后试转化。到最后可以留下的词就只有几十个左右。再过二个星期对报表进行分析,找出主力词。最后留下来的几十个关健词就只有几个是主力词。所以词不在多。在于精。


 还有一种思路是

 通过流量解析或者淘宝指数还是数据魔方。查出一个词。你觉得很精准的一个词而且展现量最少得在几万左右,点击量一天不少于一千。找后,你就加这一个词。在你的推广宝贝里你可以三天内只做这一个词。死死的做这一个词。让它的质量分保持在10分.  然后你再一天加一个词

.慢慢的你会发觉你的计划里面质量分高而且精准的词有很多


经常有人问我说,质量分老是上不去,怎么办。

 

回答。勤能补拙。 

没有人一开车他的质量分就很高的。就算刚开始加词给你10分。但是一开车没有点击。立马打回原形。 所以点击为王。 转化为实。

所以这个过程是要不断的去试。不断的去分析。找出适合你的菜。不断的试图。也许你会觉得我的图很OK。但你觉得OK,并不是代表市场认可。  这需要天马行空去想象跟尝试。 所有成功都是一点小智慧加大勤奋。 

 

开直通车要看款式,看款式。单价。 销量  直通车图  宝贝祥情页   关健词的精准度  如果这些你都能很牛B很自信的话,你可这样,给你的主力词。出高价冲前面。并且直接干下第一位。 当然开始你的PPC很高。 但只要点击稳定了,慢慢把价格拖低。要慢慢的。 如果之前第一位的卖家不让出第一位就没必要去争。先忍两天。再观察下。 这种住往是有销量背景。而且有钱的店家更适合些。

对于大部分卖家。跟车手我还是建义循序渐进的这操作思路适合一点。。而且也才能更好更良性的发展下去。 所谓循序渐进就是。稳扎稳打 找词。加词。观察。筛词,看数据再筛词。试展现。试点击。试转化。 再优化。 再试。点击率稳定转化率OK。你可以去冲。去卡位。抢流量

这个过程很有点久。但比较结固。比较结实。 

 

 

直通车砸爆款。

直通车怎么砸呢。 找出你的人气款。可能有三到四款。  同时进行直通车推广。可以不同价格不同款式。初期是试款。试市场人气度。 进行直通车正常推广。全都优化。正常推广,

你会发觉得有一个款的点击。 会比其它款的高。 而且转化也慢慢的是全店最高成交笔数也是全店最高。OK.目标出现了。先扔开其它直通车在推的款,然后准备火力。集中火力。全店配合。客服引导。 直通车找出主力词而且ROI高的词。全冲三页内。然后再慢慢冲进二页内。再慢慢,悄悄的冲入第一页。 特别你会发现有一两个词转化很好,所以这个词无论他多贵。别人怎么要跟你争。你也别放过他直接抢第一位。跟他拼了。多少钱都得出。

 

至于直通车有人说得做到ROI 1:2才算合格。 其实我觉得直通车他只是一个推广的工具。一个能增加流量,增加销量的工具。 通过它得到你要得到的作用就是合格的。 通过直通车成交的宝贝有对宝贝人气跟权重加分。 。所以有一些人直通车做1:1也要继续开。

只是做到1;1 相对代价是高了点。 小卖家是伤不起的。

大卖家。或者有一些词是可以只做到1:1 这些词是泛词。 也就是热词。最热的词。本来直通车的优势就是精准,所以车手也得本着精准的角度去找词跟出价。 但对于一些热词或者泛词为什么还要死里砸呢。。为什么呢。 答案是。 直通车当钻展玩。 。这些往往是大卖家,跟一些敏觉度很高的车手在玩。直通车的确是可以当钻展玩。。玩得好会比钻展便宜而且划算。

 

最后说一点。直通知车谁都能做。而且谁都能做好。 它并不高深。并不难。。 但难的是我们的心态。 天道酬勤。 要有耐心与冷静。

 

但更多的归根于一个字。勤。

 

 

做运营也好,推广,做电子商务也好确实是一件枯燥乏味的事。 也很单调,在这过程中更多会考验一个人耐心与坚持。 还有那一棵耐得住寂寞的心。

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