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一种适合中级直通车推广新思路的探讨

发布时间:2013年06月29日   作者:admin   TAG:淘宝营销 

直通车是淘宝最为重要的吸金工具,同时也是很多大中型商家非常重视的一种精准营销的方式,如果能把直通车玩得非常好,店铺就成功了一半,因此,这一类的店铺基本上都会配备一个专职的直通车车手进行操作。结合本人在天猫店将近一年的直通车推广经验进行汇总,在近期研究出一种非常有针对性的推广策略,和之前千人谈、万人谈直通车推广的模式和方法是有别的,因此,在提出这个新思路的同时,希望有更多业内的高手和我进行探讨,不甚感激。


因为是针对中级直通车推广,因此大家所熟知的内容在此一笔带过,更过的是从推广的策略上重点阐述。


先从这个定位来说,每天推广费用在200元以下的被淘宝店小二定义为小型直通车推广;每天花费500元到5000元的是中级直通车推广;5000元以上的是高级直通车推广。


直通车的选款是每个店铺都有自己的一套方法,比如通过同样的平台将几个潜力款放上架后,经过测试收藏量、点击率等数据综合评定来选款;通过量子恒道的数据分析,那个款浏览的时间最长、转化率最高、评价也不错的作为主推的款;还有其他的一些选款方法,在此不一一列举。


直通车图片几个要素:简洁、美观、促销文字是必须要基本的。直通车的图片可以选几张经过测试,同等条件下点击率最高的保留下来。


直通车推广标题。在这里重点讲述关于如何设置。首先是找出和宝贝相关联最大的属性次,可以选出来3组。比如第一组是:2013、新款、波西米亚、沙滩、雪纺、印花;第二组是:背心、假两件、及地、海边、爆款;第三组是:大摆、显瘦、甜美、小清新、大码、无袖。


标题选出来后,就开始设置推广计划1。从商品的属性来说,沙滩裙、波西米亚长裙、沙滩长裙这些关键词无意是相关联最大的。而通过数据魔方的搜索量分析,这些词的搜索指数都在几十万以上,点击率转化率超过了1.2%,不过竞争也是非常激烈的,行业平均出价在1.8元以上。根据这些信息可以得出一个重点的推广计划,这个计划设置10个左右和波西米亚、沙滩相关联的关键词,这种关键词是两个词组组合起来的,因为这样的流量才比较大。为什么只是做10个呢?这样是方便后期的操作,太多的话管理不好效果可想而知。关键词刚开始添加的时候,质量分基本是在7到9分之间,因此,想要达到10分,只有一个办法,把这些准确度比较高的关键词排到首页去,而且是前4的位置。出价的原则:8元以下都可以考虑。打个比方,沙滩裙质量分为7分,需要出价到8元才能排名第5位,但是因为这个位置的点击率不高,可以降低出价在7元左右,排名第10位。按照这个出价的方法,投放的区域选择广东、浙江、江苏、上海、北京、重庆、四川、海南。经过三天后,只要每天的点击率不错,质量分就会上涨到9分甚至10分。按照扣费等于质量分*出价来计算,沙滩裙这个时候出价5元就可以进入到首页了。


再来做计划2。这个计划的投放区域和计划1是一样的。关键词设置的原则,依然围绕着波西米亚和沙滩做文章,选择三个词语组合的一起的关键词,比如波西米亚长裙雪纺、波西米亚连衣裙长裙等等。这一类的关键词搜索指数大概在几万左右,而质量分也在7到9分之间。出价的策略:依然选择排在首页或者是第二页,这样才能在最短的时间内把质量分提高。这个计划内的关键词设置20个左右。


计划3设置为印花连衣裙、雪纺连衣裙、背心长裙、印花长裙、假两件长裙等关联性没有那么大的关键词,投放的区域可以在计划1、2的基础上增加江西、云南、湖南、广西、贵州等其他地区。避开香港、澳门、甘肃、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、西藏、新疆、青海等偏远地区。出价的原则:采用均价1.2元的投放方式,这一类的关键词数量大概在50个左右,目的是广泛撒网,带来尽可能多的流量,提价的原则:是计划1、2有了较好的投入产出比时,可以适当进行加价。


在这个推广的策略中,前期烧钱是必须的,因为质量分的提高必须是以点击率为前提的,这个也是淘宝赚钱的原则,因此必须做好预算。当店铺为淘宝做了贡献后,自然淘宝就会给你带来可观的流量,在做好内功的同时,把进入到店铺的流量尽量抓取,这样直通车的投入产出比就可以得到较大的提高。


值得注意的是,这样的推广策略仅仅适用于中级直通车推广,而且是以单品打造爆款进行设计的。

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