大秦数据——反馈系统

给我们留言:

提示信息

确定
确定

民营医院外部营销之论坛推广

发布时间:2013年06月29日   作者:admin   TAG:医院营销 

百度贴吧其实也是一个论坛,但它的人气远超其他论坛,所以拿出来单独讲,但贴吧的做法也跟其他论坛一样的性质,贴吧虽然人气非常的大,但发帖内容可以放链接,其他论坛,稍微有点名气和人气的,都是不能放链接的,所以贴吧一定要利用好,这是一个免费的超级广告平台。而且营销对象定位精准,在鼻炎吧浏览的人肯定是有鼻炎的(广告人士除外…),我之前做了不少帖子,产生了很多咨询对话。但要把贴吧做得好,却不是把分类信息发到贴吧里面就行的,对发帖内容(也就是帖子正文,以下简称“论坛软文”),有很多讲究。


论坛文概述


论坛文写法必须与分类信息文章区别,分类信息文章一般都是广告味很浓的文字,有的甚至就是直接的广告语,这不适合发到论坛里面。这由论坛的几个特性决定,我总结对比下论坛跟分类信息的区别:


1.论坛是一种互动交流的平台,注重“互动”,而分类信息是一种B2B平台,是一种单方的信息分享。


2. 由于论坛的互动交流的特性,决定论坛必须贴近人们心理,而不是生硬无聊的广告,否则互动就没法实现。


3. 论坛需要把握对象的心理,目的是通过个人经验分享来引起看帖人的内心共鸣,从而隐性的达到推广目的;而分类信息可能只是追求产品曝光,虽然也要把握消费者心理,但更注重激起人们的消费欲望。


由此看出,论坛文必须符合以下几个要求:


1.      论坛文要激起读者的好奇心和回帖欲望。这是最大目的,也是最难的地方,很多文章是网络上出现N次的被拿来发贴吧,这种文字一般人能看完前面3句话难度很大,更不用说看完全文和回帖。


2.      去广告化(软化),要求论坛文必须是软文。广告论坛是最没生命力的,这也是其他论坛不能放链接的原因。论坛文不能让人瞄一眼就知道是胡扯或广告、虚假信息。同一话题(如鼻炎怎么治)要写出新意,与众不同脱颖而出。


3.      论坛文要以经验分享为主要传播方式。这样才能激起共鸣。我写治疗鼻炎的文章是把自己治疗鼻炎的经验分享给大家,我是一种高尚的义举,为了帮助其他同病相怜的人,这才是论坛文的精髓,而不是我发帖时把‘广告’两字写在脸上出来露脸找喷。


4.      论坛文对文章的语气和风格有特殊的要求。切忌生硬、无趣、无条理、无论据、无说服力、文字冗长、拖泥带水、可读性差、无吸引人的亮点。我们一般的分类信息文章几乎都是这种情况,所以不适合发帖用。


总结并再次强调下写作方法:


1.      先要有个强力冲击感的标题,必须做标题党。


2.      语言通俗化才能贴近读者,可适当应用网络词语,但要注意的是医疗的严肃性,根据文章的风格而定。


3.      广告要完美嵌入,不能明朗化,也不要破坏文章的可读性和说服力。


4.      内容要非常吸引人,让人能够有耐心看完全贴,而不是看几句话就看不下去了。


5.      内容可以用激烈的言辞,以激起看帖人的回帖欲望,但要注意不能引发负面评论。


6.      标题党+吸引人的内容,这是一个帖子成功的关键,但也不要忘了发帖的目的,如治疗鼻炎、鼻炎手术等,不要写的跑题了。


7.      标题既要吸引人,又要使用最热门的议题。


顶贴就是把帖子再次置顶,相当于发了一次新贴,实际上一个优秀的帖子反复顶,比发新帖效果好百倍。


顶贴要点:


1.      顶贴要在发完贴后第一时间顶,不能让别的同行广告人士抢了前排


2.      第一页顶贴内容要想当用心,不能纯粹的灌水,而且要换IP和ID以旁观者角度来评论,不能千篇一律的回答:这个好、这个很好、这个非常好….


3.      新发现的点那个“赞”字就可以顶贴,这是个新发现,别的推广人士还没发现, 我们最早掌握就可以利用好,但最好注意这个度,多留点心不要过头了被处罚删帖。


4.      ID要多,每人必须上百个,ID取名规范要求:


①以类似于人名的英文字母ID为最佳;如“zhaoxiaolan 、xiangling_1204”


②不许注册低俗恶搞的ID,如“蛋疼小妹”等,我们医疗广告受男科妇科的影响很大,男科妇科是民营医疗领头人,借鉴他们的广告成功之处是必须的,但有一点必须强调,男科妇科的广告多带有低俗的风格,我们耳鼻喉科军队医院是绝对不能有低俗内容的,我们广告要大气、正规、严肃、权威。


③不要搞明显广告味的ID,如“广州鼻炎专家”、“广州最好鼻科”;


④不要注册中文ID。


其他论坛


其他论坛发帖内容里面不能放链接,广告效果就要打折扣,但也可以当做口碑营销来做,发帖与百度贴吧的做法一样。至于如何找好的论坛,或论坛的选择,大家可以多留心去发现好的论坛,尤其是健康论坛,但不要花太多时间去瞎找,用好几个大论坛就可以了。

COPYRIGHT © 2009-2016 西安淘花园网络科技有限公司 版权所有 陕ICP备08102962号