大秦数据——反馈系统

给我们留言:

提示信息

确定
确定

裂帛创始人汤大风:讲电商、谈创业

发布时间:2013年07月22日   作者:西安网站建设   TAG:天猫电商 


20130721092342739

裂帛创始人汤大风、汤小风姐妹

谈电商

淘宝上卖得好的卖家们,他们都是ZARA的模式:快速反应,款多量小。

市场化竞争是非常残酷的,但是我们还是希望找到另外一条路径,那就是因为内心的驱动力,为美好的愿望而努力,而不是为了在竞争中生存下去。裂帛就像是美丽岛,有自己很自然的生态,不需要太多的光环,不想以成败论英雄。

每一个企业,在特定的时期,都有自己的短板和长板。例如和传统线下品牌相比,计划性、系列感是我们现在还不够的,但是裂帛更注重数据分析,反应更快,离消费者更近,这是我们的强项。当然,这也是电子商务的强项。

谈品牌&产品

做品牌的道路有千万条,我觉得这几年小众品牌起来,意味着个人的自主性更大,不在乎外界的眼光。不要纠结是小众还是大众,这只是外界给你的一个标签,遵循自己的内心最重要。像剥洋葱一样,直至接近内在。

一个品牌在最初的成长阶段是非常自我的状态,而设计师品牌要被人接受,要达到一定的高度。就像你在山脚找到一条路,慢慢爬到山顶的过程中,最初你是不会被人发现的,因为有树木的遮掩,外面的人看不到你。只有当你到了山顶,别人才会发现,在山顶有这么一个人,然后,大家也会想去爬爬这座山。

大家关心数据,觉得裂帛的数据非常漂亮,大家会好奇裂帛做了什么,其实裂帛什么也没有做,只是六个词,“专注、专注、专注,产品、产品、产品”。这其中并不是没有技巧,但是技巧只是起到很小的作用,都不如我们的产品。做衣服是一件很专注的事情,要做到又快又好,就需要你把每一个节点都控制好。去年,我们在讲 “人人都运营”,现在,我们讲“人人皆产品”。

各种各样的营销手段只是外在的“术”,专注于产品才是裂帛内在的“道”,越简单的东西才能释放越强大的生命力。

谈创业

千万别把做企业想象得多么不平凡,你只是没有退路,就像你操持一个家,总不能负债累累吧。裂帛必须盈利,我们需要自己养活自己。这样,裂帛才能可持续地发展,细水长流,整个生态才能发展。

创业过程中所经历的痛苦,远远比不上从一个儿童长大寻找到自己的爱人,找到自己想做的事情来得多。塑造自我的过程肯定是最困难的。创业没有那么难,遇到问题,一个个解决不就行了吗?

谈渠道

我一直认为渠道是水到渠成的事情,你把沟挖好了,要把水灌到那里,真是很简单的。裂帛的B2C官网其实内测上线都已经好几个月了,刚开始主要用于裂帛伙伴的购物。现在裂帛的会员有100多万,B2C官网能让我们与客户做更多的互动。但是,我们不会砸钱做B2C,商业一定要盈利,这是一个常识问题。

裂帛今年会走线下,几个原因:第一,做着玩,这个渠道是我们之前没有做过的;第二,看线下能否盈利,只有做到盈利,我们才会开第二家,然后一家家开;第三,线下的市场也很大,可以尝试;第四,线下可以和线上买家很好地互动。

谈生活

“人人都是艺术家,生活就是我最好的艺术作品。


COPYRIGHT © 2009-2016 西安淘花园网络科技有限公司 版权所有 陕ICP备08102962号